科士达(002518.CN)

科士达2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-18 19:43    来源:同花顺

科士达(002518)(002518)2020年2020-06-30董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020新年伊始,新冠肺炎疫情蔓延全球,公司及上下游企业复工复产延迟、交通物流受限、海内外业务暂停或延期,对公司一季度业绩造成一定影响。但随着二季度国内疫情得到有效控制,产业链恢复,国内“新基建”热潮逐渐兴起,公司二季度业务亦在快速恢复中。报告期内,随着国内经济稳定向好、新基建增量提速,公司数据中心产品业务快速恢复,发展良好;新能源光伏业务受政策环境调整、市场竞争激烈、海外项目延迟等影响,业绩下滑,以致影响公司整体营业收入有所下降。但基于公司在应收账款管理、项目质量提升等有效措施下,公司应收账款回款良好、整体毛利率进一步提升、计提减值损失亦对比同期减少、投资收益增加等原因,致公司利润指标较上年同期增长。总体上,报告期内,公司实现营业收入88,039.40万元,比上年同期下降11.82%;实现营业利润15,537.84万元,比上年同期增长5.85%;归属于上市公司股东的净利润13,153.31万元,比上年同期增长6.78%;实现基本每股收益0.23元,同比增长9.52%。具体各板块发展情况如下:

(一)数据中心一体化解决方案

公司数据中心一体化解决方案业务紧密围绕“行业细分、地市拓展”的营销策略,以“大渠道+大行业+大客户+大项目”为主要模式,在公司传统数据中心单产品优势上不断提升集成设计和资源整合能力,持续巩固在各行业和领域中的领先地位,提升数据中心解决方案产品的市场占有率和品牌知名度。报告期内,公司继续深挖行业客户需求,保持在金融、通信、轨道交通等传统行业中的优势地位,取得各大银行体系客户的持续订单,入围通信行业中国移动、中国联通、中国电信的相关项目建设。同时,公司也在加大模块化数据中心产品IDU、IDM等一体化集成方案推广力度,其高效节能、柔性扩容、运维简单等优势进一步得到市场客户认可,将加快推进其在通信、金融、移动互联网等客户项目中的落地应用。报告期内,受益于“新基建”政策的加快落地、增量提速,且市场数据量的爆发式增长推动了数据中心建设需求的增长,公司数据中心业务快速恢复,实现营业收入72,559.04万元,同比增长0.08%。基于未来行业发展趋势及业务扩张空间,公司也进行了产能扩张储备,惠州仲恺工业园二期项目建设,目前已进入收尾阶段,计划今年可启用,用于公司部分数据中心及光伏、储能产品生产。

(二)光伏新能源及储能一体化解决方案

近两年,国内光伏市场政策调整,整体需求下降,市场竞争更加激烈,且2020年上半年疫情影响全球,海外项目的开展亦受到较大影响,公司光伏销量有所下滑。但从长远来看,新能源市场需求趋势未变,光伏储能都作为“十四五”规划中的重点项目,以应用为导向,将突破现有储能技术发展瓶颈;并伴随海内外疫情缓解,国内外新项目接连落地,新能源市场依旧拥有强劲发展动力。公司也将在更高系统效率、更低系统成本、高安全可靠性、光储融合、主动支撑电网等方面进行更加积极的探索和研究,并在户用储能系统、光储充系统、调峰调频系统、箱逆一体集成及1500V组串式产品等细分市场推出更具竞争力的产品和解决方案。海外户用储能产品市场需求亦在快速增长,公司在上半年完成了户用储能一体机方案的开发,该方案集合了公司在电力电子、储能领域的优势,即插即用,免系统调试,解决海外安装产品服务成本高的痛点,并支持虚拟电站(VPP)模式,已取得澳大利亚、意大利、德国等目标市场国家的认证,并按计划在第三季度推出市场。公司光储充系统、大型集装箱式储能集成系统在东南亚等国家都已批量应用,175KW/1500V以上功率段的产品已批量应用于巴彦淖尔、乌兰察布等国内大型电站项目,并得到市场的高度认可。报告期内,实现营业收入8,727.55万元,同比下降63.20%。

为实现长远战略目标,公司携手宁德时代(300750)新能源科技股份有限公司成立合资公司宁德时代科士达科技有限公司重点布局储能领域,目前合资公司一期主体建筑厂房、宿舍等正在紧锣密鼓建设中,计划今年底能够建设投产,更好的支撑储能相关业务发展。

(三)电动汽车充电桩一体化解决方案

政策的调整与支持是产业发展的导向。新基础建设大背景下,新能源汽车充电桩建设成为国家发展战略的一个重要环节,市场需求进一步释放。国家出台《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》指出,我国新能源汽车进入了加速发展阶段,提出了我国新能源汽车“十四五”发展目标,到2025年新能源汽车新车销量占比达到25%左右,智能网联汽车新车销量占比达到30%,鉴于此,配套新能源汽车的基础设施建设刻不容缓。各地方政府积极响应国家政策号召,根据自身实际情况逐步落实政策要求,加大场地、接电等产业要素供给力度,推动当地充电基础设施发展。报告期内,公司凭借产品及技术优势,继续将业务重点放在公交、充电运营商、城投、交投、电力、客运行业、物流商及车企等客户,并取得显著成效。开展了包括金昌公交、中山公交、瑞金交通等公交充电项目;闽投电力、长沙交投、太原市政、君安电力等充电项目;和比亚迪(002594)等车企进行了合作。随着充电桩业务起量,公司研发生产平台积极响应市场,根据市场需求完善产品系列,推出的240KW直流一体式充电桩、360kW八枪直流分体桩等产品得到规模使用;预计2020下半年公司将全面布局海外充电桩市场,发布满足欧标、Chademo以及北美标准的充电桩产品,为公司产品进入海外市场奠定基础。报告期内,公司电动汽车充电桩系列产品实现营业收入3,564.61万元,同比增长423.64%。

(四)海外业务

2020年上半年新冠疫情肆虐全球,全球经济增速放缓、货币贬值、需求萎缩、投资减少,众多中小客户经营困难。公司海外业务亦受到较大影响,海外营业收入较去年同期出现一定幅度下滑。与此同时,在疫情严重区域部分大客户的销售额却同比上涨,充分体现出大客户在风险抵御和渠道管理方面凸显出绝对优势。面对全球市场,公司也在不断调节优化海外营销人员结构,强化销售赋能,并对售前技术团队进行架构调整完善。在传统的单产品销售基础上,加强解决方案类的营销拓展,推动模块化数据中心解决方案IDU/IDM实现了应用在医疗、工业、金融、教育等多个行业。公司亦在越南建设生产经营场地并设立公司,为各版块业务全球化发展夯实基础,目前越南受疫情影响,公司越南生产基地建设暂时延迟,后续将重点跟进本项目建设进度。公司将继续坚持以“OEM+自有品牌”为主要营销策略,加强对海外光伏、储能市场、充电桩市场的业务拓展力度,同时对分销渠道和大型投标项目进行有效管控,提升科士达品牌影响力和市场占有率。充电桩方面,公司按照预定计划完成欧标机器的测试和相关认证工作,满足批量出货要求;并按照计划对Chademo及北美标准充电桩开展相关成品的测试准备工作。报告期内,公司海外市场营业收入39,262.12万元,较上年同期下降26.17%。

(五)人才队伍建设

2020上半年度,持续夯实人力资源管理专业团队,基于业务场景设计实施人力资源管理解决方案,提升组织效率。持续推动营销体系和研发体系变革项目,打造端到端的流程型组织,完成营销体系人才盘点和任职资格体系编制,逐步形成人才管理框架。策划设计科士达企业大学,建立完成公司网络学院,在疫情期间发挥重要的文化传承、知识资产复制工作;持续建设知识管理机制,强化经验复制,构建学习型组织,促进组织能力建设。通过团建等活动加大员工关系建设力度,营造和谐的氛围,促进业务发展。二、公司面临的风险和应对措施 宏观环境:国际经济持续低迷,中美贸易摩擦升温,贸易保护主义抬头等综合因素可能影响全球经济发展进程。2020年开年伊始,新冠肺炎全球蔓延,国内外不确定因素增多,经济形势复杂多变,如未来国际国内宏观经济走势、市场需求出现变化,则将对本公司及上下游行业的景气程度、生产经营情况产生影响,从而影响本公司经营业绩。因此,我们需时刻警惕关注风险变化对公司业务的影响,及时调整策略。 法律风险:随着公司在海外建设生产经营基地及扩建海外分支机构,全球性业务将持续增长,由于当地法律环境的复杂性,虽然公司力求遵守所有当地适用的法规且无意违反,但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施,并积极应对有关风险。 政策风险:公司光伏新能源及储能产品和电动汽车充电桩产品市场发展受政策的影响,国家大力发展新能源行业和推广电动汽车充电设施建设成为未来方向。“新基建”背景下,公司数据中心产品、新能源产品受到市场青睐,但如果政策未及时落地、扶持效果不及预期,将对公司经营产生影响。为有效控制上述风险,公司将紧密跟踪政策动向和市场变化,采取有效的应对措施,以满足市场需求和抢占市场份额。 战略风险:公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变,现有市场竞争日益激烈,新技术、新产品、新商业模式不断涌现,产业发展方向的不确定性大大增加,给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来,公司将紧紧围绕数据中心产业和新能源产业深耕细作,将“以客户为中心”作为最根本的战略选择,持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求,向市场推出更加优质的产品和服务,帮助客户不断降低综合成本,以保持和扩大我们的竞争优势,从而不断提升企业的经营业绩。 财务风险:公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面,随着公司业务规模不断增长,应收账款总额也在不断的扩大,特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司因产品销售合同纠纷新增的涉诉事项不确定性也将影响公司整体业绩情况。公司一方面组织资源加紧推动客户回款,并积极依靠法律手段,维护公司利益;另一方面加强对客户信用的评估,选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险。 汇率波动风险:随着公司海外业务占总营业收入的比重增加,且公司海外业务主要以美元结算。鉴于人民币汇率走势的不确定性,公司存在以外币结算的收入按人民币计量时波动的风险,因此人民币汇率波动可能造成公司业绩波动。公司将通过适时开展外汇套期保值业务,或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判的作法,有效控制汇率风险。三、核心竞争力分析 1、产品研发及技术创新优势 公司秉承“坚持自主创新,不断提升产品竞争力”的核心价值观,通过27年的技术积累与沉淀,在行业内具备了较强的产品竞争力和技术创新能力。公司先后被评为国家级高新技术企业、国家技术创新示范企业、广东省诚信示范企业;并依托公司的技术中心组建的广东省太阳能光伏发电企业工程技术研究中心、深圳市企业工程实验室等研发机构,公司的技术中心被国家发改委等五部门认定为国家级企业技术中心。 公司在来自国内知名高校的多位电力电子领域学科带头专家共同组建的技术顾问委员会的专业指导下,并以公司的国家企业技术中心为依托,在公司多位专业工程师构成的研发团队的努力下,公司的研发水平始终保持着行业领先地位,并实现了公司产品全面引领行业技术创新的有利局面。截至报告期末,公司已累计获得国际国内专利授权213件,并参与58项国家和行业技术标准起草。公司空调专用焓差实验室再次通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的审查,并取得国家压缩机制冷设备质量监督检验中心的评定合格证书,三大系列空调产品再次取得节能认证。 2、营销网络优势 公司采用“大渠道+大行业+大客户+大项目”的销售模式,依托遍布全球的客户网,持续强化核心渠道建设,支持有实力的客户做大做强,与科士达共同成长壮大。同时,针对行业客户属性,加强售前技术支持和售后服务团队的人员配比;针对不同行业领域的差异化需求,为客户提供专业化的解决方案和技术服务,最终使得技术能力+售后服务驱动的销售能力不断提升。对于国际营销,公司将持续完善海外分支机构和营销网,不断加强本土化的销售、服务团队建设,截至目前公司已建立16家海外分支机构及分子公司,为海外业务的持续发展提供重要保障。 3、供应链优势 公司三大核心产品包括数据中心关键基础设施产品、新能源光伏及储能系统产品和电动汽车充电桩。公司供应链平台基于ISO质量和环境管理体系,依托CRM客户管理系统、ERP系统、MES系统,全面导入卓越绩效管理,整个供应链平台实现资源共享,发挥原材料集中采购优势,快速响应确保产品质量。 报告期内,管理体系成功完成ISO9001:2015质量管理体系换证审核,IECQQC080000:2017有害物质过程管理体系监督审核。生产设备方面,以“工业4.0智能制造”为目标,公司上半年新增ATE全自动测试系统,满足数据中心产品全功率的产品测试,为产品品质升级提供了更坚实保障。继续推进精益化生产管理、WMS管理系统,使公司在产品品质、成本管控能力、交付能力均有效提高。同时,公司器件分析实验室依托大型X-ray3D检测仪、金相显微镜、体视显微镜、综合电抗测试仪等先进设备,在原材料检验和器件失效分析方面取得明显成效,充分保障原材料器件品质。 4、品牌优势 随着公司不断发展壮大,凭借优质的产品和服务,科士达品牌(KSTAR)已经在行业内具有较高的知名度和美誉度。公司连续多年获得过广东省诚信示范企业、深圳工匠培育示范单位、用户满意方案奖、十强企业品牌奖、绿色环保奖,以及2019年度UPS行业十强企业、UPS行业发展二十年杰出贡献企业、2019年度中国分布式光伏“十大影响力逆变器品牌”、2019年度“光能杯”最具影响力逆变器企业、新能源汽车充换电企业50强、2020中国十大智能安全充电桩品牌、2020中国十大智能模块品牌等荣誉。公司数据中心产品UPS及配套铅酸蓄电池销量位居国内品牌领先位置;根据ICTresearch报告,公司模块化数据中心2019年度市场销售额排名在国内也位居行业前列。科士达品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力,公司将持续加强品牌建设,塑造科士达全球品牌形象,进一步发挥品牌效应,利用品牌优势将公司做大做强。