科士达(002518.CN)

科士达2019年年度董事会经营评述

时间:20-03-30 21:59    来源:同花顺

科士达(002518)(002518)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年是全面建成小康社会的关键之年,中国经济结构处于调整期,短期内面临着复杂多变的外部环境和内部变化,但长远来看随着加强逆周期调节、以改革创新稳增长、发展创新型产业等政策推动,并全面推进“新基建”建设,将培育出新的经济增长点。公司三大业务板块所处行业亦将蓄势待发,迎接更好的政策环境及市场机遇。其中:5G基建、互联网、大数据、云计算等技术的推进,特别是5G时代数据量的爆发式增长,将推动数据中心市场需求保持强劲动力。2019年国内光伏业务处于调整期仍然承压,但全球光伏需求持续增长,海外业务得到大力发展,随着国内市场回暖、海外市场迸发,光伏行业仍将迎来新一轮增长态势。新能源汽车产业将由“新基建”补足新能源车短板,充电业务也将迎来发展良机。报告期内,公司紧密围绕电子电力行业,专注数据中心基础设施产品及新能源配套产品的研发生产,坚持以市场为导向以技术为准绳,通过持续深化营销体系改革、提升供应链运作效率,确保产品品质,树立科士达品牌形象,保持公司在行业中的领先地位,为公司的稳定持续健康发展提供动力。

报告期内,公司数据中心产品业务保持稳步增长态势,发展良好;新能源光伏业务国内政策环境仍处于调整期、市场竞争剧烈,业绩有所下滑,以致公司整体营业收入有所下降。但基于2019年公司整体策略布局调整,在维护现有客户的同时致力于开拓更多优质客户,从而优化项目质量,公司整体毛利率进一步提升;同时,公司应收账款回款情况良好,计提的相关信用减值损失较上年同期减少,致利润指标较上年同期增长。总体上,报告期内公司实现营业收入261,017.25万元,比上年同期下降3.85%;实现营业利润35,809.56万元,比上年同期增长39.12%;归属于上市公司股东的净利润32,069.51万元,比上年同期增长39.38%;实现基本每股收益0.55元,同比增长37.50%。具体各板块发展情况如下:

(一)数据中心一体化解决方案

公司数据中心一体化解决方案业务紧密围绕“行业细分、地市拓展”的营销策略,围绕公司传统优势数据中心产品不断提升集成设计和资源整合能力,持续巩固在各行业和领域中的领先地位,不断提升数据中心解决方案产品的市场占有率和品牌知名度。未来,公司将继续深挖行业客户需求,保持在金融、通信、轨道交通等传统行业中的优势地位,抢抓5G、边缘计算等新型基础设施建设带来的巨大市场机遇;强化以客户为中心的解决方案营销团队建设,进一步加强与全国性的专业集成总包方、拥有整体解决方案能力或工程技术能力的集成商的合作,持续提升公司数据中心一体化解决方案能力。

报告期内,公司继续保持在工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、平安银行、招商银行、民生银行等银行的目标入围,和通讯行业中国移动、中国联通、中国电信的电源设备选型入围。公司凭借着产品的高可靠性、技术的行业领先性及科士达的品牌效应,在各行业及领域实现了市场的持续扩张及行业的重大突破。报告期内,公司实施了广东、河南、福建、上海、广西等多个省份高速公路ETC改造户外一体电源采购项目;中国电信、中国移动等IDC机房项目;各商业银行数据中心建设项目;杭州地铁1、2、4号线等轨道交通项目;“智慧校园”“智慧医疗”“数字政府”等IDU、IDM微模块数据中心项目等。

报告期内,公司数据中心关键基础设施产品实现营业收入179,771.20万元,同比增长8.15%,保持着平稳增长态势。公司始终以“技术+品质”为核心基石,在扩大全功率段UPS市场占有率的同时,加大一体化系统集成方案市场拓展力度,将高效化、智能化、集成化作为公司数据中心产品发展的方向。

(二)光伏新能源及储能一体化解决方案

2019年,在国内光伏市场整体需求下降、市场竞争进一步激化的情况下,公司凭借“客户为本、匠心为质”的服务理念和产品领先市场的核心竞争优势,持续获得了各大能源领域央企和海内外大型光伏客户的高度认可。公司独家为国家电投集团最大平价上网项目-黑龙江安达项目提供500MW光伏发电一体机设备;为国内标杆扶贫电站项目-中核集团宁夏同心项目提供100MW逆变升压一体机设备,该项目是目前国内应用3.125MW逆变升压一体机型规模最大的项目;为乌克兰最大的光伏业主能源集团已持续提供超过500MW光伏发电设备,成为乌克兰最大的光伏发电设备服务商;为宁波慈溪风凌100MW渔光互补项目提供100MW逆变发电设备,公司水面项目已累计出货超过1GW。报告期内,公司在云南等西南省份进一步开拓光伏扶贫市场,组串式逆变器业务已占云南约45%的市场份额,彰显了科士达逆变器在光伏扶贫领域的行业领先地位。

报告期内,公司依托在电力电子领域的雄厚技术实力,应用在1500V光伏发电系统中的组串式逆变器、集中式逆变升压一体机等发电设备实现大批量应用,通过先进技术优化组合,实现度电成本下降5%以上。在渔光互补水面项目中已实现逆变发电设备累计出货超过1GW。公司储能产品获得了中国、澳洲、德国、泰国等国家认证及应用,并在申请全球范围内更多国家的资质认证,为储能产品打开海外市场夯实基础。在光储充系统、调峰调频系统等细分市场推出了一系列具有竞争力的产品和解决方案,与国家电投中电国际北科产业园开展了项目合作与开发。同时公司光储充系统、大型集装箱式储能集成系统在东南亚等国家已批量应用,并得到市场的高度认可。

报告期内,新能源光伏业务国内政策环境仍处于调整期、市场竞争剧烈,业绩有所下滑,实现营业收入59,237.09万元,同比下降34.65%。

(三)电动汽车充电桩一体化解决方案

政策的调整与支持是产业发展的导向。2019年度国内新能源汽车政策调整,支持基础设施“短板”建设和配套运营服务,将推动新能源汽车充电设施建设提速。国家出台的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》指出,我国新能源汽车进入了加速发展阶段,提出了我国新能源汽车“十四五”发展目标,到2025年新能源汽车新车销量占比达到25%左右,智能网联汽车新车销量占比达到30%,鉴于此,配套新能源汽车的基础设施建设刻不容缓。各个地方政府积极响应国家政策号召,根据自身实际情况逐步落实政策要求,推动当地充电基础设施发展。

报告期内,公司凭借产品及技术优势,继续将业务重点放在公交、客运行业、物流商及充电站运营商等客户,并取得显著成效。开展了包括营口二期项目、九江公交电满满等公交充电项目;闽投电力、宁德交投、长沙交投等城投、交投类充电项目;合作南方电网、普天、顺丰、苏宁、海尔日日顺等运营商、物流商开展项目等。随着充电桩业务起量,公司研发、业务平台积极响应市场,根据市场需求完善产品系列,推出自2017年以来首次批量改款外观的直流一体式充电桩全系列左右通风产品,可贴墙安装助力客户节约设备安装空间最大可支持300kW一机四枪;直流分体式快速充电桩推出360kW一拖十产品得到批量使用。

报告期内,公司电动汽车充电桩系列产品实现营业收入6,657.55万元,同比增长20.04%,主要系公司加大销售力度,并与同期相比,公司因诉讼事件收回的部分产品对业绩冲回的影响减少所致。

(四)海外业务

经济全球化成为世界经济发展的大趋势,中国既是受益者也是贡献者,开放型经济不断取得新突破,民族品牌在全球供应链、产业链和价值链体系中也愈发影响深远。在全球产业化链条中,公司对全球市场的布局也在逐步完善,科士达品牌也得到了海外市场的广泛认可。公司依托在海外市场的前期规划和布局,持续加大数据中心优势产品销售力度,积极拓展光伏海外市场,并在越南成立孙公司建设生产经营场地,为公司各板块业务全面开拓海外市场夯实基础,深化科士达产品开发、制造全球知名度。报告期内,公司5G电源、光储充系统、大型集装箱式储能集成系统已批量出口泰国、越南等国家,并得到海外市场高度认可。报告期内,公司海外市场营业收入较上年同期增长41.25%。

(五)研究与开发

公司秉承绿色、节能、高效的研发宗旨,持续加大研发投入,坚持自主创新,实现公司的可持续发展。报告期内,在研究与开发方面,公司累计已获得专利授权211件,另有多项专利授权正在授予过程中。

2019年公司重点产品的研发情况如下:

1、数据中心产品

报告期内,公司致力于提供丰富的产品系列尽可能满足客户不同的需求及适用环境。在公司现有功率段UPS产品系列基础上,推出了部分功率段锂电池版本UPS,锂电使用寿命长、体积小,适应行业最新发展方向。同时,推出多样化机柜标准微模块4.0版本产品,包括微单元数据中心IDU4.0和微模块数据中心IDM4.0和一体化户外柜IOU,并预研集装箱数据中心。配套研发的变频空调功率段更加齐全,产品具备更优秀的节能特性,可为客户带来更佳的使用价值。公司空调专用焓差实验室再次通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的审查、并取得国家压缩机制冷设备质量监督检验中心的评定合格证书;三大系列空调产品再次取得节能认证。

2、光伏逆变器产品

2019年,公司光伏逆变器产品主要针对全球市场进行设计和投放。针对电站市场,公司第一款1500V组串逆变器KSG-100K机型开发完成,并通过认证投放市场,显著降低电站的系统成本。针对分布式和工商业市场,公司完成了1100V8-80kW三相逆变器的全系机型迭代更新,进一步提升产品竞争力。针对户用市场,公司完成了光伏储能混合逆变器产品的开发和市场投放。同时,公司已完成1500V、3.125MW集中式大功率逆变器产品开发和认证,并已在多个项目中规模应用。针对不同国家,不同规格的定制化需求,完成了6.25MW(6.8MW)集逆变升压为一体集成系统的多样化研发和应用。

3、储能产品

伴随着国内外储能市场的快速增长,公司不断加大储能产品的研发投入,优化产品性能,拓展更多的应用场景。报告期内,公司储能产品获得了中国、澳洲、德国、泰国等多个国家认证,并已在全球多个国家应用。随多个储能项目的不断实施,公司第二代储能系统能量管理和监控平台也已上线,实现软件和硬件的协同。值得一提的是,采用共直流母线技术的光储充直流微电网项目已顺利落地实施,该项目所有核心产品均由科士达自主品牌实现整体解决方案交付,体现出公司产品线全的协同优势和系统集成能力强的技术优势。

4、电动汽车充电系列产品

公司电动汽车充电桩产品具有模块化设计、高智能化、高利用率、高防护性、高安全性、高适应性等优势,搭载集智能充电系统、配电系统、储能系统、监控系统、安防系统、运维管理系统形成一体化解决方案,能够满足各类应用场景使用,同时可根据客户的应用需求提供不同标准的定制化解决方案。报告期内,公司成功研发了一体式直流快速充电机15kW-360KW系列产品、分体式直流快速充电机150kW-600kW系列产品、一拖十分体式直流/交流充电桩、壁挂式交流充电机与立柱式交流充电机产品的换代研发,其中180kW、240kW和360kW分体式直流快速充电机已取得国网电力科学研究院实验验证中心认证证书。新一代产品采用标准化设计方案,系列产品风格统一,标准化生产的同时降低成本,进一步提升产品的市场竞争力。同时,在产品设计时充分考虑部分客户使用场地限制,提供多种安装方式和运用场景。并完成了“国网六统一”标准化充电桩开发,为公司开拓国家电网市场提供技术支持。

5、通讯电源

随着5G基站建设规模的不断扩大,公司推出的48V系列防水电源,具备完整的知识产权、可靠性高、系统效率高、防护等级高等特性;其中48V1KW防水电源已批量出口海外,取得了客户的一致好评,并通过了中国移动的测试。公司也将在输出功率方面持续投入研发,以保持产品竞争力,实现全系列覆盖5G应用。

6、直流电源产品

在数据中心用高压直流电源产品方面,公司完成了通信用240V高压直流模块开发工作,效率技术指标达到行业先进水平,系统容量600A和1200A产品的顺利开发使该系列产品覆盖了目前行业主流应用。

(六)人才队伍建设

2019年,公司夯实人力资源管理专业团队,设计实施人力资源管理解决方案,持续激发组织活力,引进解决方案、研发等高端人才,持续提升人均效益。匹配公司战略转型,以客户为本优化绩效管理和激励制度,强化跨部门团队的项目化运作模式,取得初步进展。增加人力资本投入,加大新员工招聘力度,补充各体系专业人才后备力量,优化人才队伍结构。夯实了员工学习与职业发展体系,开展实施管理层变革领导力项目,启智赋能,洞见未来。建立知识管理机制,强化知识收割及经验复制,构建学习型组织,促进组织能力逐步提升。加大了员工关系建设力度,突出“客户为本,匠心为质”的文化和价值观的践行,营造和谐的氛围,促进业务发展。

(七)品牌建设

公司坚持以“客户为本,匠心为质”的市场品牌定位,经过二十多年的沉淀与积累,“科士达”已经成为中国大陆本土UPS产业领导者,中国领先的绿色、高效、安全的数据中心关键基础设施整体解决方案供应商,光伏逆变器及电动汽车充电桩行业的领导品牌。

报告期内,在保障公司产品和服务品质的同时,积极通过展会、巡展、行业论坛、媒体等形式开展多样化的品牌推广活动,累计参加各类展会并举办专业技术论坛和展销会达20余场,增加了“科士达”品牌的内涵和外延性。在数据中心业务领域,根据赛迪顾问报告及ICTresearch相关报告,2018-2019年度公司UPS及配套铅酸蓄电池产品、模块化数据中心产品销量均位居行业前列;在2019第十五届UPS供电系统及其基础设施用户满意度调查活动中荣获“用户满意服务奖”、“十强品牌企业奖”、“绿色环保奖”等荣誉;在2019年中国IT市场年会上公司微模块产品摘得“2018-2019年中国数据中心市场年度创新产品”荣誉。在新能源光伏领域,科士达凭借出色的品质与服务在2019中国清洁能源成就报告发布会暨辉煌70年清洁能源创新发展盛典上荣膺“最佳市场开拓奖”;在2019光伏新时代论坛暨第八届“北极星杯”十大光伏品牌颁奖典礼上荣膺“2019年度影响力光伏逆变器品牌”、“2019年度影响力光伏创新企业”两项大奖;斩获2019光伏创新榜“2019分布式光伏最具品牌影响力企业”、“2019光伏行业十大最具创新逆变器企业”;再次斩获中国光伏产业论坛“2019中国好光伏分布式光伏逆变器十大品牌”、“2019中国好光伏逆变器十大供应商”。在充电桩业务领域,科士达充电桩在2019第四届中国国际电动汽车充换电产业大会上荣膺“中国充电桩行业十大影响力品牌”、“中国充电桩行业充电模块品牌”两大殊荣;在2019深圳充电桩展CPTE上荣获“2019中国充电桩行业年度优秀品牌”。

“科士达”品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力,公司将持续加强品牌建设,塑造良好的品牌形象,进一步发挥品牌效应,利用品牌优势将公司做大做强。

二、主营业务分析

1、概述

报告期内,公司实现营业总收入261,017.25万元,比上年同期降低3.85%;实现营业利润35,809.56万元,比上年同期增长39.12%;实现利润总额35,670.88万元,比上年同期增长38.90%;实现归属于上市公司股东的净利润32,069.51万元,比上年同期增长39.38%。报告期内,公司营业收入较去年同期下滑,营业利润、利润总额、净利润对比去年同期增长的主要原因是新能源光伏业务国内政策环境仍处于调整期、市场竞争剧烈,业绩有所下滑,致公司整体营业收入有所下降。但基于2019年公司整体策略布局调整,在维护现有客户的同时致力于开拓更多优质客户,从而优化项目质量,公司整体毛利率进一步提升;同时,公司应收账款回款情况良好,计提的相关信用减值损失较上年同期减少,致利润指标较上年同期增长。

报告期内,公司税金及附加费用为3,981.82万元,同比增长1.76%;销售费用为31,808.46万元,比上年同期增长19.10%,主要原因为报告期内职工薪酬及安装维护费用增加所致;管理费用为6,964.43万元,比上年同期下降5.84%,主要原因是上期发生股权激励费用所致;财务费用为-1,700.50万元,比上年同期增加29.86%,主要原因为报告期内美元汇率变动导致汇兑收益减少所致;报告期内研发费用15,042.21万元,比上年同期增长22.65%,主要原因是报告期内加强研发团队建设、增加研发人员职工薪酬所致。

报告期内,经营活动产生的现金流量净额为98,375.12万元,比上年同期增长1196.78%,主要原因为本报告期内支付货款减少所致;投资活动产生的现金流量净额为-75,831.75万元,比上年同期减少382.63%,主要原因为报告期内购买理财产品的支出增加所致;筹资活动产生的现金流量净额为-12,019.73万元,比上年同期增加30.43%,主要原因系上期终止限制性股票激励计划退回股权款所致。二、核心竞争力分析

1、产品研发及技术创新优势

公司秉承“坚持自主创新,不断提升产品竞争力”的核心价值观,通过27年的技术积累与沉淀,在行业内具备了较强的产品竞争力和技术创新能力。公司先后被评为国家级高新技术企业、国家技术创新示范企业、广东省诚信示范企业;并依托公司的技术中心组建的广东省太阳能光伏发电企业工程技术研究中心、深圳市企业工程实验室等研发机构,公司的技术中心被国家发改委等五部门认定为国家级企业技术中心。

公司在来自国内知名高校的多位电力电子领域学科带头专家共同组建的技术顾问委员会的专业指导下,并以公司的国家企业技术中心为依托,在公司多位专业工程师构成的研发团队的努力下,公司的研发水平始终保持着行业领先地位,并实现了公司产品全面引领行业技术创新的有利局面。截至报告期末,公司已累计获得国际国内专利授权211件,并参与53项国家和行业技术标准起草。公司空调专用焓差实验室再次通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)的审查,并取得国家压缩机制冷设备质量监督检验中心的评定合格证书,三大系列空调产品再次取得节能认证。

2、营销网络优势

公司主要采取“大渠道+大行业+大客户+大项目”的营销模式,在保持销售渠道传统优势的情况下,进一步强化核心渠道建设,与核心渠道商建立战略合作伙伴关系;支持核心渠道商的发展,并引导核心渠道商进行战略转型以配合公司业务战略布局。同时,针对不同的行业特性,公司建立了专业的行业营销组织,深挖不同行业领域的差异化需求,提供专业产品解决方案和服务,使公司在客户服务方面具备更强的灵活性与竞争力。对于国际市场,公司持续完善海外分支机构和国际营销网络,不断加强本土化的销售、售后团队建设工作,截至目前公司已建立16家海外分支机构及海外子公司,支持公司海外业务的快速发展。

3、供应链优势

公司三大核心产品包括数据中心关键基础设施产品、新能源光伏及储能系统产品和电动汽车充电桩。公司供应链平台基于ISO质量和环境管理体系,依托CRM客户管理系统、ERP系统、MES系统,全面导入卓越绩效管理,整个供应链平台实现资源共享;发挥原材料集中采购优势,快速响应,确保产品质量。

报告期内,管理体系成功完成ISO14001:2015环境管理体系年度审核与ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证审核。

生产设备方面,以“工业4.0智能制造”为目标,公司导入机器人自动化产线,推行e-sop电子看板管理,引入自动化贴装线防错料系统,增加自动化三防涂覆线,为产品品质升级提供了更坚实保障。积极推进精益化生产管理、WMS管理系统,使公司在品质、成本、交付上实现新飞跃。同时,公司器件分析实验室依托大型X-ray3D检测仪、金相显微镜、体视显微镜、综合电抗测试仪等先进设备,在原材料检验和器件失效分析方面取得明显成效,充分保障原材料器件品质。

4、品牌优势

随着公司不断发展壮大,凭借优质的产品和服务,科士达品牌(KSTAR)已经在行业内具有较高的知名度和美誉度。公司连续多年获得过广东省诚信示范企业、深圳工匠培育示范单位、用户满意方案奖、十强企业品牌奖、绿色环保奖、2018-2019年中国数据中心市场年度创新产品、2019年度影响力光伏逆变器品牌、2019年度影响力光伏创新企业、2019光伏行业十大最具创新逆变器企业、2019中国好光伏分布式光伏逆变器十大品牌、2019中国好光伏逆变器十大供应商、中国充电桩行业十大影响力品牌、中国充电桩行业充电模块品牌、2019中国充电桩行业年度优秀品牌等荣誉称号。公司数据中心产品UPS及配套铅酸蓄电池销量位居国内品牌领先位置。科士达品牌已成为公司持续稳定发展的强大推力,公司将持续加强品牌建设,塑造科士达全球品牌形象,进一步发挥品牌效应,利用品牌优势将公司做大做强。三、公司未来发展的展望

行业发展趋势

1、数据中心行业

面对全球数字化转型的浪潮,尤其是5G、大数据、云计算、物联网、AI等技术的高速发展,推动了数据流量激增,数据中心已经成为数字化社会经济发展与生产生活的核心要素之一。在“新基建”的全面推动下,数据中心产业仍将持续高速发展。从建设方式来看,伴随着云计算和移动互联网的进一步发展,高流量、高并发、低时延、低成本的需求将推动超大规模数据中心和边缘数据中心加速发展。模块化数据中心凭借分期部署、快速安装、随需扩容、运维简单的优点获得了广泛的市场认可。从技术发展来看,随着政府相关节能政策的出台、企业运营成本的提升,绿色节能、智能运维、能耗管理等方面的用户诉求日益突出。高效模块化UPS、精密空调、能耗管理系统等技术可以帮助用户有效节省运营成本,提升运维效率。从行业应用来看,在AI、5G、大数据、云计算等技术的支持下,智慧城市、智慧金融、智能交通、智慧医疗等领域快速发展,系统集成、功能融合、运维简单成为各行业对信息处理系统的主要诉求。高效化、智能化、集成化将成为数据中心产品发展的新方向。

面对行业发展,凭借多年来在数据中心领域的深厚积累,公司先后推出了电源保障解决方案(UPS、蓄电池)、制冷解决方案(列间型、房间型精密空调)、IDU、IDM、IDR、IOU一体化等相关产品和整体解决方案,有效满足了用户高效节能、快速部署、提升运维效率等方面的诉求。同时加大研发力度,积极布局集装箱数据中心、锂电储能等领域。2020年还将继续推出锂电池系列解决方案及供配电解决方案,为用户创造更大价值。

2、光伏新能源及储能行业

截至2019年底,我国光伏累计装机容量已达到205GW,占全国电力装机容量的10.2%。光伏发电新增装机自2013年开始已连续7年处于全球第一,自2015年开始累计装机规模已连续5年位居世界首位。持续发展光伏发电是我国能源转型战略的重要举措,将为光伏逆变器提供持续的广阔市场。同时,随着光伏产业的进一步快速发展,系统成本将保持持续下降,预计2021年我国西部一类资源区光伏发电度电成本可以降到0.25元/kWh以下,东部三类资源区可以降到0.35元/kWh以下,与常规火电相比较,光伏发电具有很强的竞争优势。

当前,1500V系统已成为大型光伏电站降低度电成本和提高发电效率的最有效解决方案。国内领跑者项目从首次批量应用1500V系统的大同一期项目,到250MW铜川项目全部采用1500V系统;在印度、拉美等低电价国家,大型地面光伏电站招标几乎全部采用1500V方案,欧美电力市场发达国家的光伏系统直流电压也已经由1000V切换至1500V光伏系统。随着光伏系统发电成本的下降和全球光伏发电平价上网的快速推进,对光伏发电系统与设备的高可靠性,尤其是对复杂恶劣自然环境与复杂电网适用性提出更高要求。

在光伏产业蓬勃发展的大趋势中,光伏发电的不稳定性、间歇性及弃光等问题制约着产业进一步发展,而储能技术作为解决光伏发电消纳、增强电网稳定性、提高配电系统利用效率的合理的解决方案,已成为新能源光伏市场未来发展的关键。

基于现有储能市场应用多样性的特点,公司结合数据中心、光伏、储能以及充电桩等多能源类型的智能微网模块化方案,“数据中心备电系统”、“光伏+储能”项目、“光储充”一体化解决方案等将是未来业务发展的重点方向。

3、电动汽车充电桩行业

新能源汽车融汇新能源、新材料和互联网、大数据、人工智能等多种变革性技术,推动汽车从单纯交通工具向移动智能终端、储能单元和数字空间转变,带动能源交通、信息通信基础设施改造跃升,有效促进能源消费结构优化、智能交通体系和智慧城市建设,具有广阔市场前景和巨大增长潜力。据公安部统计,截至2019年底,全国新能源汽车的保有量为381万辆,与2018年底相比,增加120万辆,增长46.05%。据中国电动汽车充电基础设施促进联盟发布《2019-2020年度中国充电基础设施发展年度报告》显示,截至2019年底,全国公共充电桩保有量已经达到51.64万台,新增了12.89万台。车桩配比情况已由2015年的7.84:1提高至3.5:1,有力支撑了我国电动汽车规模化市场的快速形成和发展。根据我国提出的《电动汽车充电基础设施发展指南(2015―2020年)》规划,2020年我国将建成集中充换电站1.2万座,分散充电桩480万个,满足全国500万辆电动汽车充电需求;根据《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》(征求意见稿)规划,到2025年新能源汽车销量占汽车销量的25%左右,保守预计新能源汽车销量700万辆左右,以新能源汽车保有量2000万辆、车桩比1:1估算,需要的充电桩数量约1880万台,而目前巨大的充电桩的缺口为充电设备建设打开可观的市场空间。同时,随着海南“国家级新能源汽车全域应用示范区”的建成、广东省政府提出“鼓励广州、深圳进一步放宽汽车摇号和竞拍指标”、各地方政府关于新能源汽车地补政策的相继出台,新能源汽车市场红利得以释放,相关配套设施也迎来政策和市场双重利好。

随着新能源车起量,大功率快充市场的需求将更趋明显,以满足人们快捷充电需求,充电基础设施建设势在必行,充电桩行业高速发展可期,特别是以“光储充模式”、“储充模式”等为代表的电力解决方案将成为未来发展的新导向。

2020年公司发展战略

以“中国动力(600482),驱动未来”为企业使命,科士达坚持“客户为本,匠心为质”,紧密围绕绿色数据中心、绿色新能源领域,以市场需求为导向,开展新产品、新技术的攻关,融合互联网技术,引入智能制造、智能信息化管理平台,全面提升企业运作效率和管理水平,打造行业领先的绿色智能化网络能源企业。

2020年公司经营计划

重要提示:以下内容为公司2020年经营计划,不构成公司对投资者的业绩承诺,请投资者注意投资风险,并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。

1、以客户为中心,全力推进三大核心业务板块市场

(1)数据中心一体化解决方案

数据中心业务作为公司核心主营业务,发展至今已获得海内外市场的高度认可。2020年,公司将在新基础设施建设的强力驱动下,在技术方面以现有的高可靠性行业领先技术为基础,进一步提升产品品质,继续加大对大功率高效、高可靠模块化UPS、新型高效5G电源、边缘计算IDU和IDM等产品研发升级,并将在产品智能化、高端化、个性化需求方面全面提升。

在市场推广方面以客户为本,全方位为现有客户源做好服务,继续坚持公司“大渠道+大行业+大客户+大项目”的营销策略。

公司将继续深挖行业客户需求,深耕金融、轨道交通、政府、电力等传统优势行业的同时竭力突破5G通信电源、边缘计算等新兴领域市场。继续加强公司在UPS、空调和微模块等产品的集采入围工作的力度,并重点对高端中大功率UPS实行重点市场重点突破,扩大市场占有率。继续坚持以渠道销售为业务的发展主动能,在保持销售渠道传统优势的情况下,进一步强化核心渠道建设,促进行业细分和区域市场的同步发展。同时,针对公司未来战略发展的布局,在继续保持公司原有领先的优势行业领域的基础上大胆创新,深入与全国性的专业集成总包方、拥有整体解决方案能力或工程技术能力的集成商的合作,在服务大客户和大项目中,持续提升公司数据中心一体化解决方案能力。

(2)光伏新能源及储能一体化解决方案

在全球提倡可再生能源大背景下,新能源光伏产业体系占据全球新能源产业链的主导地位,为推动我国光伏产业高质量发展,行业发展动力已逐步由政策补助转向内生市场需求推动,由过去的粗放式增长追求规模向精细化发展追求质量转变。

2020年,科士达将继续保持为客户提供高效、稳定、可靠的产品与服务的同时,在更高系统效率、更低系统成本、高安全可靠性、光储融合、主动支撑电网等方面进行更加积极的探索和研究,坚持以“客户为本、匠心为质”的服务理念把解决客户的问题、提供客户满意的产品与服务作为首要任务。

公司继续凭借行业领先的产品应用优势,依托高效的供应链管理平台,进一步提升产品品质控制产品成本优势并拓展市场。同时,公司通过在海外设立工厂筹建分支机构等方式,继续加大在海外光伏业务布局,以提升全球市场份额。公司将利用现有产品研发平台优势,进一步加大研发投入,保持技术领先,推出1500V更大功率新产品,为光伏新能源业务拓展提供产品保障,助力加快光伏平价上网;保持并继续提升科士达逆变器在极寒、高温高湿、高海拔、高风沙等复杂全球自然环境与多样电网环境适应性的技术优势。同时,大力推动“数据中心备电系统”、“新能源光伏+储能”、“储充一体化”等集成型新业务模式,借助光伏及储能行业发展契机,融合公司三大业务板块优势资源,为公司业绩创造新的持续增长点。在市场方面,公司将继续扩大专业团队规模,细分市场和客户,积极跟踪平价竞价上网项目、最后一批光伏扶贫项目、自发自用分布式项目等业务,做大做强现有客户的同时开拓更多优质客户。

(3)电动汽车充电桩一体化解决方案

在“新基建”推动下,新能源汽车行业受益于政策扶持和市场需求双重驱动呈现规模化发展趋势。站在行业利好和政策利好的双重风口上,电动汽车充电基础设施保有量呈现持续高速增长的态势。技术方面,公司继续紧抓市场需求,推出更加稳定、多元化、防护性高、更高性价比的具有市场竞争优势的充电桩产品;加大对大功率充电桩技术的研发,满足市场快充需求;利用公司光伏及储能技术优势,推出多种模式充换电产品;加快开发满足欧标,Chademo以及北美标准的充电桩产品,为公司全面布局海外充电桩市场奠定基础。市场方面,公司依托充电桩模块及整桩优势坚持以设备销售为主,利用公司在全国强大的营销网络,加强与各地当地资源的合作,探索新的合作模式,积极开发新客户以聚焦公交系统、运营商、物流、车企等优质客户为核心,继续加大对电网市场的攻势。通过商业模式的创新为用户提供更为便捷与人性化的服务,借助互联网信息技术为充电行业输血,打造以车、桩联合运营为核心的充电网络智慧云平台,实现互联网、车联网和能源互联网的融合。

公司将继续加大投入,推出更高性能和高性价比的产品,并探索研究“人-车-桩-网”四位一体的互联互通技术,为打造能源互联网运营平台奠定基础。

(4)海外市场

根据公司海外市场发展规划和基础布局,2020年公司将重点建设越南孙公司生产基地。继续有计划稳步推进海外分支机构的建设,拟筹建英国、德国、美国等办事处,以适应公司全球市场业务的拓展,推动产品的销售业绩。针对现有海外分支机构,将通过持续深耕、扩大营销网络及加强本土化销售、售后团队建设等举措,大力开拓现有市场。公司坚持以“OEM+自主品牌”为主要营销策略,加大对海外市场的光伏逆变系统、储能系统的业务拓展力度,深化科士达产品开发、制造全球知名度。公司计划开发满足海外市场需求的欧标、Chademo以及北美标准充电桩,为公司开拓海外市场奠定基础,并为公司业绩提供新的增长点。

公司未来面对的风险

宏观环境:国际经济持续低迷,中美贸易摩擦升温,贸易保护主义抬头等综合因素可能影响全球经济发展进程。2020年开年伊始,新冠肺炎全球蔓延,国内外不确定因素增多,经济形势复杂多变,如未来国际国内宏观经济走势、市场需求出现变化,则将对本公司及上下游行业的景气程度、生产经营情况产生影响,从而影响本公司经营业绩。因此,我们需时刻警惕关注风险变化对公司业务的影响,及时调整策略。

法律风险:随着公司在海外建设生产经营基地及扩建海外分支机构,全球性业务将持续增长,由于当地法律环境的复杂性,虽然公司力求遵守所有当地适用的法规且无意违反,但仍可能存在各种难以预见的风险。公司将一如既往地采取主动评估和预防措施,并积极应对有关风险。

政策风险:公司光伏新能源及储能产品和电动汽车充电桩产品市场发展受政策的影响,国家大力发展新能源行业和推广电动汽车充电设施建设成为未来方向。“新基建”背景下,公司数据中心产品、新能源产品受到市场青睐,但如果政策未及时落地、扶持效果不及预期,将对公司经营产生影响。为有效控制上述风险,公司将紧密跟踪政策动向和市场变化,采取有效的应对措施,以满足市场需求和抢占市场份额。

战略风险:公司所处的数据中心产业和新能源产业发展迅速且复杂多变,现有市场竞争日益激烈,新技术、新产品、新商业模式不断涌现,产业发展方向的不确定性大大增加,给公司的战略选择带来极大挑战。面向未来,公司将紧紧围绕数据中心产业和新能源产业深耕细作,将“以客户为中心”作为最根本的战略选择,持续深入理解、挖掘并满足多样化的客户需求,向市场推出更加优质的产品和服务,帮助客户不断降低综合成本,以保持和扩大我们的竞争优势,从而不断提升企业的经营业绩。

财务风险:公司的财务风险主要体现在应收账款回款方面,随着公司业务规模不断增长,应收账款总额也在不断的扩大,特别是光伏新能源产品回款周期长、回款风险大的问题一直存在。公司因产品销售合同纠纷新增的涉诉事项不确定性也将影响公司整体业绩情况。公司一方面组织资源加紧推动客户回款,并积极依靠法律手段,维护公司利益;另一方面加强对客户信用的评估,选择回款风险较小的项目降低应收账款回款风险。

汇率波动风险:随着公司海外业务占总营业收入的比重增加,且公司海外业务主要以美元结算。鉴于人民币汇率走势的不确定性,公司存在以外币结算的收入按人民币计量时波动的风险,因此人民币汇率波动可能造成公司业绩波动。公司将通过适时开展外汇套期保值业务,或在业务合同中约定固定汇率并在适当时机启动价格谈判的作法,有效控制汇率风险。